Тази седмица навърших 45 години и днес искам да преговоря най-добрите уроци, които съм научил през последните 25 години. Какво бих искал да знаех преди 25 години, имайки 25 години бизнес и зряла възраст? Започнах като предприемач в началото на 20-те си години. Създадох седем стартиращи компании, които достигнаха от 0 до един милион през първите си 12 месеца. Помогнах на три бизнеса, чиято оценка надхвърли 10 милиона. Фалирах бизнеси, от които трябваше да започвам отначало. Правил съм това многократно. Имах невероятен брак. Имах три деца. И имах множество ментори милиардери, с които прекарвах истинско време. Пътувал съм по света. Бил съм на частни самолети и големи луксозни яхти. Пътувал съм с раница през джунгли. Така че от всичко това научих много различни уроци. И днес искам да разгледам всичките си еристики, всички ключови идеи, които научих през последните 25 години и към които бих искал да се върна и да ги споделя с някой в ​​началото на 20-те си години, тепърва започват. Всъщност, последният урок, който искам да споделя с вас в това видео, ще бъде малко емоционален за мен. О, този ме разчувства. Така че, нека ги разгледаме един по един, без определен ред, но ще започна с тази сурова истина. Получаваш това, за което се бориш, и винаги се бориш. Така че, нека бъда наистина откровен с теб. Не мисля, че се бориш достатъчно силно. Наистина не мисля, че изразяваш кой си всъщност в света. Мисля, че притежаваш наистина невероятни прозрения. Мисля, че имаш страхотни мнения. Мисля, че имаш страхотни начини, по които би искал да управляваш кораба, но не го казваш на хората. Не говориш с хората или им го казваш по мек, нежен начин. Не го създаваш. Това, което бих искал да ти кажа, ако си 20-годишен Дан, е да се отдръпнеш и да започнеш да превръщаш нещата в реалност. Суровата истина номер две е, че плодовитостта е по-добра от перфектния. Виждаш ли, това, което според мен те спира, е, че просто искаш да пуснеш нещо, което всички харесват, и се страхуваш какво ще кажат хората, ако пуснеш нещо, което е малко посредствено или не е страхотно. Трябва да преодолееш това. Моля те, умолявам те, пускай повече неща. Ако на хората не им харесва, това са просто данни. Истината е, че в ерата на алгоритмите нещата, които не са добри, така или иначе няма да получат популярност. Само няколкостотин души ще ги видят. Само добрите неща се разрастват. Така че колкото повече неща пуснеш, толкова по-добри имат шанс да се издигнат на върха. Бъди по-смел. Бъди по-храбър. Пусни повече неща. Лично аз съм написал седем различни книги и съм съавтор на няколко. Публикувал съм стотици различни видеа в YouTube. Някои от тях имат страхотни гледания, други не чак толкова. Може би сте ме виждали в „Дневникът на един изпълнителен директор“ или в подкаста на Али Абдал, който има милиони гледания. Ако се задълбочите малко, ще видите, че съм правил стотици подкасти, които са имали по-малко от 200 гледания. И това, което открих, е, че провалът или посредствеността не са обратното на успеха. Те са предпоставката за успеха. Те са ключова съставка на успеха. Не можете да имате успех без посредственост. Ето я суровата истина. По-старите поколения имаха възможността да купуват имоти за стотинки от долара. И е невероятно несправедливо колко е трудно да се качи човек на стълбата на жилищното строителство. Толкова е несправедливо колко е трудно да се инвестира във фондови пазари, които в много случаи са масово надути в момента. Много от традиционните активи, традиционните начини, по които вашите родители и баби и дядовци са забогатели и са станали богати, вече не са достъпни за по-младите поколения. Но ето добрата новина. Това ново поколение разполага с този нов, напълно различен тип актив. Актив е всичко, което добавя стойност, независимо какво правите. Ако имате книга в Amazon, това е актив, който добавя стойност, независимо какво правите. Ако имате видеоклип в YouTube, който ви печели бизнес и ви носи клиенти, това е актив, който прави нещата, независимо къде се намирате. Независимо дали сте на почивка или разхождате кучето си, това видео е някъде там и ви печели бизнес. Това са нови икономически активи, които можете да купите наистина, наистина евтино. Вашите деца и внуци ще кажат: „Не мога да повярвам колко късметлия бяхте, че бяхте живи по времето, когато YouTube едва започваше, да бяхте живи по времето, когато подкастите бяха в начален стадий, да бяхте живи по времето, когато можехте да пуснете книга в Amazon сравнително лесно.“ Нали? Така че има тези нови икономически активи, този интелектуален капитал, превърнат в цифрови активи. Това е вашата възможност. И тези активи ще доведат до възможността да закупите по-утвърдени активи. Първите 15 години от кариерата ми бяха свързани с изграждането на дигитални активи, които ми дадоха достатъчно пари, за да прехвърля част от това богатство в традиционни активи.
Моля, не се зацикляйте на възможностите, които вашите родители и баби и дядовци са имали. Възползвайте се от възможностите, които са подходящи за вас. Има активи, които можете да притежавате и чието създаване не ви струва почти нищо. Следващата сурова истина е, че повечето възможности са резултат от вниманието. Без внимание не можете да реализирате възможността. Наистина суровата истина е, че имате бизнес идея и искате да я представите на хората. Искате да съберете пари, трябва да се представите на хората. Искате да продавате продукти, ще трябва да се представите на хората. Да се ​​​​представяте на хората е огромно умение. Да се ​​​​представяте на хората е съществена съставка за успех. Няма смисъл да бъдете герой в очите на кучето и котката си, и никой друг да не знае кой сте. За да бъдете успешни, трябва да привлечете внимание. Има хора, които са огромни интроверти. Ричард Брансън е огромен интроверт. Срещал съм го. Прекарвал съм време с него. Той е интроверт. Тим Кук е огромен интроверт. Той успяваше да се крие в сянката на Стив Джобс в продължение на много, много години, докато не дойде моментът да излезе и да привлече вниманието за Apple. Тези хора са интроверти, но разбират силата на вниманието. Да се ​​покажеш пред правилните хора е половината от битката. Сега седиш там и си разказваш история, че не си роден в правилното семейство. Не си роден на правилното място. Спри да се криеш. Спри да се правиш на малък. Спри да седиш в сенките. Спри да чакаш някой да те посочи и да каже: „Твой ред е.“ Или нека аз в това видео да те посоча точно сега и да кажа: „Твой ред е.“ Излез. Застани пред хората, пред които трябва да бъдеш, за да могат идеите ти да оживеят. Нямам квалификации. Нямам специални умения. И въпреки това, аз се изявявам и си казвам: „Знаете ли какво? Ще напиша книга. Ще пусна няколко видеа в YouTube. Ще се включа в подкасти. Ще се представя пред правилните хора.“ Колкото повече успявам да привличам внимание, толкова повече успявам да се развивам и да превръщам идеите си в реалност. Следващото е, че всичко е отборен спорт. Всичко, което искате, е отборен спорт. Дори когато видите тенисист, който играе тенис сам на корта, зад кулисите има невероятен физиотерапевт, невероятен треньор, невероятен асистент, нали? Всичко е отборен спорт. Половината от битката за успех в живота е да наберете правилния отбор. Трябва да привлечете хора в отбора си. Не можете да направите всичко сами. Никога не съм работил изолирано. Никога не съм бил сам. Когато едва започвах, набирах хора в отбора си. Сега, кого набрах в отбора си? Хора, които нямаха много възможности. Когато повечето хора мислят за набиране на екип, те се сещат за някой, който е бивш служител на Google или бивш служител на JP Morgan, но човекът в местния бар или кръчма ще напусне работата си и ще дойде да работи с вас. Този продавач от врата на врата или търговец, който търси нещо по-добро, ще напусне работата си и ще дойде да работи с вас. Всичко е отборен спорт. Ако искате да разраснете компания, вероятно ще ви трябват ментори, бизнес ангели, търговски представители, които да се присъединят към екипа ви. Ако искате да сте във форма и здрави, вероятно ще ви е необходим екип от хора около вас, които искат да се включат в предизвикателство за добра форма и здраве. Спрете да мислите, че можете да направите това изолирано. Спрете да мислите, че първо ще постигнете успех сами, а след това ще започнете да общувате с правилните хора. Първо изграждате екип, след което ще постигнете успех. Аз нямам никакви умения и освен това имам доста краткотрайна концентрация. Използвам хора около мен, които могат да свършат нещата. Искам да се преструвате, че нямате никакви други умения освен умението да набирате хора в екипа си. Ами ако целият ви успех идваше от набирането на персонал? Да избирате хора, които да се присъединят към екипа ви, да ги вдъхновявате, да ги синхронизирате, да им давате визия, да ги насочвате всички в една посока. Нали? Ако това беше единственото ви умение, щеше да е достатъчно. Това води до следващата сурова истина, че синхронизирането е форма на магия. Да накараш хората да се синхронизират с една и съща визия е невероятна форма на магия.
Невероятни неща се случват, ако можеш да накараш екип от хора да се синхронизират. Какво всъщност означава това? Просто означава, че група от трима, четирима, петима души искат едни и същи неща през следващите 3 години. Група хора са развълнувани да постигнат резултат. Група хора са развълнувани да решат проблем. Ако можеш да бъдеш човекът, който накара група хора да се синхронизират, ще създадеш магия. Едно от най-лудите неща е, когато започнеш голям проект, абсолютно без да знаеш как, по дяволите, да го направиш или какво ще се случи, а просто да накараш екип от хора да се синхронизират, че заедно ще решим тези проблеми. Заедно ще постигнем тези резултати. Това отключва магически неща, които никога не би могъл да предвидиш, че ще се случат. Синхронизирането е наистина форма на магия. Бих стигнал дотам, че да кажа, че ако хората около теб не са в хармония с едни и същи цели, е почти невъзможно да успееш. Това, което бих казал на 20-годишния Дан, е да отдели време, за да накара хората да се синхронизират. Излезте в кафенето, седнете около масата с осем души, кажете им вашата визия, кажете им какво искате да постигнете, кажете им проблемите, които искате да решите, и вижте дали можете да накарате хората да останат на масата и да кажат, че са отдадени на това да бъдат част от този екип и че са съгласни с него. Бих казал също на 20-годишния Дан: не се опитвайте да трупате успеха за себе си. Накарайте другите хора да почувстват, че ако успеят, ще споделят успеха. Всички ще създадем това заедно. Дайте на хората възможности да печелят повече пари, да имат повече отговорност, да се забавляват повече, да постигат по-големи цели, да поемат заслугите. И ако можете да накарате другите хора да се съгласят, така че и те да получат всички тези ползи, всички вие ще постигнете много повече, отколкото бихте могли сами. Следващата сурова истина е, че животът е енергийна игра. Ниска енергия, ниски резултати. Отрицателна енергия, отрицателни резултати. Положителна енергия, положителни резултати. Оптимизъм, страхотни резултати. Може да звучите супер умно като песимист, но познайте какво? Оптимистите печелят играта. Оптимистите печелят играта, защото имат положителна енергия. А положителната енергия привлича положителни неща в живота им. Тя привлича хора, които казват: „Готов съм за това предизвикателство. Готов съм да го изпълня.“ Негативните хора казват: „Знаеш ли какво? Звучиш интелигентно. Звучиш правилно. Звучиш сякаш знаеш за какво говориш, но не искам да се присъединя към екипа ти. Не искам да инвестирам никакви пари зад теб. Не искам да изпращам никого към теб. Въпреки че звучиш сякаш си умен, няма да ти позволя да успееш.“ Докато хората, които имат добра енергия, са тези, които постигат добри резултати. Виждам толкова много млади хора в момента, които са се хванали на негативните новини и негативните алгоритми. Те не са спрели да се замислят за факта, че тези алгоритми се подхранват от възмущение. Подхранват се от негативна енергия. Човешкият мозък е две трети оптимизиран за негативизъм, а не за позитивност. Трябва да вземете съзнателно решение, че искате да имате добра енергия. Трябва да сте човекът, който блокира тези негативни алгоритми. Наскоро бях в отчаяние в X.com. Получавах буквално стотици хиляди гледания, но това ми причиняваше негативна енергия. Караше ме да се озовавам в заешка дупка от негативизъм. Обадих се на екипа си и казах: „Искам да промените паролата на бившия ми акаунт. Заключете ме от него. Не ми казвайте паролата. Трябва да се махна от тази платформа, защото е твърде негативна.“ Откакто направих това, бум, енергийните ми нива се повишиха. Отново гледам позитивно на света и постигам позитивни неща в живота си. Знаете ли какво? Светът е изпълнен с много позитивизъм, но също така има и много негативизъм. Можете да изберете в кой поток искате да скочите. Искате ли да скочите в потока на негативизма или искате да скочите в потока на позитивността? Когато казвам, че животът е игра на енергия, има и по-дълбок слой. Всъщност има пет енергии. Има енергията на целта и визията. Има енергията на стратегическия подход. Има енергията на правилните хора, на това да се свържат правилните хора, да се свързват с тях, да споделят истории. Има енергията да запретнеш ръкави и да свършиш нещата. Работа, работа, работа, работа, работа. Като да ги свършиш. Да свършиш работата, която трябва да се свърши. И има енергията на усъвършенстването.
Вижте данните. Намерете по-добър начин. Измислете система. Нужен ви е подход, при който да разберете в коя енергия се намирам в момента и в коя енергия трябва да бъда в момента и как да пренасоча предавката към тази енергия? Сега, не говоря за закона за привличането и проявлението. Много хора приемат това като нещо, което означава, че седите в спалнята си, записвате визията и целите си, не говорите с никого, не предлагате нищо и не предприемате никакви действия. Да, има енергия, наречена цел и визия, но тази енергия е нищо без останалите четири енергии. Следващата сурова истина може да ви разстрои, а именно, че средата диктува представянето. Средата, в която се появявате, диктува как ще се развие останалата част от живота ви. Лично съм ходил в затвори и съм работил с хора, които са затворници. Работил съм с хора, които са наркодилъри, и съм отделил времето си, за да им помагам да се наставляват, че ако продължат да се появяват в среда на търговия с наркотици, ще се върнат към търговията с наркотици. Ще се окажат отново в затвора. Казвам им също, че предприемаческата искра, която е в тях и им позволява да бъдат успешни наркодилъри, би могла да им позволи да изградят и легитимен бизнес, който е изключително успешен. Но ключовото нещо, което им казвам, е, че средата диктува представянето. Трябва да попаднете в среда, където се изграждат легитимни бизнеси. Затова казвам на тези бивши наркодилъри, че когато излязат от затвора, не се връщат на същите места, на които са се връщали. Отиват в друга част на града. Започват да създават мрежи от контакти в кръгове на ангелски инвеститори. Отиват в банка с богати клиенти и посещават събития, които се организират там. Присъединяват се към бизнес членство и започват да се срещат с легитимни бизнесмени. Записват се в технологичен инкубатор или технологичен акселератор и започват да общуват с технологични предприемачи. Спират да слушат определени видове музика, които възхваляват стария им живот, и започват да слушат подкасти, които говорят за стратегии за новия живот, който искат. Така че говоря за идеята, че средата диктува представянето. В правилната среда всичко се променя. Лично за мен, в началото на 20-те ми години, някой ме завлече на курс по танци. Никога през живота си дори не бях помисляла да ходя на танци. И беше най-неудобното нещо да се появя на танцов клас за първи път. Изобщо не осъзнавах, че това е една от най-невероятно готините среди, в които някога съм могла да участвам. В първия си урок въртя момичета, правя коремни преси и откривам всички тези движения. 3 години по-късно, след като в продължение на 3 години ходех по три танцови часа седмично, придобих това невероятно умение и танцуването е просто най-нормалното нещо на света. Но това никога нямаше да се случи, ако не се бях появила и не се бях поставила в среда, която ми се струваше наистина неловка през първата седмица, но се чувстваше напълно естествена през десетата седмица. Ето какво е. Ти се възпираш, защото не се появяваш в среди, които те карат да се чувстваш неудобно. Съпротивляваш се да се появяваш в среди, в които си най-малкият човек в стаята. И искам да си кажеш, ако бях най-добрата версия на себе си, в какви среди щях да се появявам редовно? Следващата сурова истина е, че това е най-великото време, в което някога си живял. В момента чувам много хора да казват: „О, Боже, светът е толкова ужасно място. Политиката, къщите са толкова скъпи, а вече няма добри работни места.“ И всички тези неща. Млъкни. Ако вземем дълга редица от последните ти хиляда предци, които са живели на тази планета, и те имат възможност да натиснат бутон и да си разменят местата с теб, за да живеят в това време, те биха го натиснали възможно най-бързо. Това дори няма да е въпрос. Неотдавна туберкулозата уби 25% от населението. Неотдавна повечето мъже работеха във въглищна мина. Работеха на рибарска лодка. Работеха във войската и по тях стреляха.
Животът е ужасен от векове. И най-накрая, имаме този невероятен момент, в който можете да споделите послание със света. Можете да се свържете с всяка група хора. Можете да се учите от всеки по света. Всичко, което искате да знаете, ChatGBT е тук, за да ви каже за него. Имате адвокат в джоба си. Имате лекар в джоба си. Имате всяка докторска дисертация, написана някога, напълно достъпна за вас. О, Боже мой. Това е най-смайващото време в света. Не възхвалявайте миналото. Имаше същите ужасни неща, които имаме днес, само че нямаха алгоритми, които да им ги предоставят бързо. Трябва да овладеете алгоритъма в главата си и да кажете: „Знаете ли какво? Роден съм в най-невероятния момент в историята. Няма да пропилявам тази възможност, мислейки за негативните неща.“ Сега, ако трябваше да говоря с 20-годишния Дан, той донякъде го разбираше, но не се отдаваше изцяло на това. Той някак си забеляза, че YouTube се заражда, но не се впусна изцяло в това още 15 или 20 години. Той някак си видя, че дигиталните бизнеси са суперсила, но не се впусна изцяло в това през следващите 15 години. И бих казал, Боже мой, не го интелектуализирай просто. Наистина го признай и се впусни изцяло в това. Живеем в невероятни времена, млади Дан. Възползвай се максимално от него. Впусни се изцяло. Изритай проклетите врати от пантите. Добре. Следващият урок е за това как парите имат език. Има език, който се отнася до парите, и ако говориш този език, парите просто се отварят пред теб. Езикът се нарича език на възможностите, а не език на молбите. Виждам толкова много млади хора, които имат молба към света. Аз съм страстен и искам малко пари, за да повдигна страстта ми. Това е егоцентричен език около това, което искаш. Парите не говорят този език. Парите говорят езика на възможностите за човека, който влага парите. Парите се движат около определени документи. Има определени документи, с които можете да печелите повече пари. Най-просто казано, ако създадете продуктова брошура или целева страница, можете да продавате продукти. Ако създадете презентация, можете да набирате пари. Причина номер едно, поради която хората се зациклят около парите, е, че не говорят езика на парите. Ако искате да имате пари, трябва да се научите как да говорите езика на парите. Трябва да знаете структурите. Трябва да знаете документите. Трябва да направите проучване за това как работят парите. Гадно е, но парите ще бъдат огромна част от живота ви до края на живота ви. Всички неща, които искате да правите, ще включват пари, освен може би медитация. Така че защо да не инвестирате малко време възможно най-скоро, за да разберете как точно работят парите? Какви са различните структури в икономиката? По какво една компания се различава от тръста, от физическото лице? Какви са данъчните последици от всички тези структури? Как да набирате пари, ако имате нужда от пари? Ако имате голяма идея, но тя се нуждае от 500 000 долара, как ще се сдобиете с тях? Уверявам ви, не е защото сте страстни. Не е защото ги искате. Не е защото имате нужда от тях. Не е защото сте ги поискали. А защото знаете как да говорите езика на възможностите. Когато бях на 24 години, ми предложиха да купя компанията си за 14 милиона долара. И това беше невероятна възможност, но не знаех как да се справя с нея. Не знаех документите. Не знаех структурите. И сделката пропадна. Не получих 14-те милиона долара, които можех да получа на 24 години. И беше просто. Нямах ментор, който да ме насочи в посока да говоря за това ниво на пари. И тъй като нямах всички неща на място, сделката не се осъществи. Научих този урок по трудния начин. И не искам вие да научите урока по трудния начин. Искам да си готов за големите възможности, които се появяват. Това ме води до следващата ми сурова истина. В сивата коса има злато.
Повечето от проблемите, с които ще се сблъскате, някой се е сблъсквал преди. Ако седнете с някой, който е на 50 или 60 години, който е на планетата 10, 20, 30 години повече от вас, който се е сблъсквал с това нещо, който го е виждал преди, който го е виждал десетки пъти преди, ще откриете, че някои от най-големите ви проблеми имат лесни решения. Не прекарвате достатъчно време с възрастни хора. Те звучат малко по-различно. Някои от техните ценности не са в съответствие с вашите. Част от езика им е остарял, но ви обещавам, че имат златисто сива коса. Научих толкова много, като имах ментори над 60-годишна възраст. Когато бях на 20 години, имах ментори, които бяха над 60 години. Невероятно е колко много можеш да ускориш живота си, ако просто седнеш с някой, който е с 15 или 20 години по-възрастен, и го попиташ: „Сблъсквал ли си се с това преди? Или познаваш ли някой, който се е сблъсквал с това няколко пъти преди? С кого можеш да ме свържеш, който да ми помогне да реша това?“ В продължение на хиляди и хиляди години разбирахме ценността на това да имаш старейшини в нашето племе. Знаехме, че сме ходили при старейшини, за да извлечем мъдростта, която са имали. И сме загубили тази способност. Мислим си, че всичко е в интернет. Всичко е чат GBT. Е, обещавам ти, ще откриеш, че хората със сива коса имат злато. Те имат мъдрост за споделяне. Заобиколи ментор, който има малко сива коса. Следващият урок е за това да имаш три основни ценности. Дойде момент в живота ми, в който седнах и си измислих три основни ценности. Бъди смел, забавлявай се, остави пролом във вселената. Да бъдеш смел е да излезеш от зоната си на комфорт. Да се ​​забавляваш е да работиш с хора, с които ми е приятно да работя, да се хармонизираш, да ходиш на забавни места, да правиш забавни неща. И да направиш своя връх във вселената е да дадеш обратно, да се опиташ да окажеш влияние, да правиш неща, които добавят стойност към другите, да правиш неща, които променят играта, да говориш по начин, който подобрява живота на някой друг, да се ангажираш с проекти, които подобряват живота на хората. Как си ги измислих? Представих си себе си като 99-годишен мъж, лежащ в леглото, и един млад човек идва при мен и пита: „Какъв е ключът към един страхотен живот? Кои са трите урока, които искаш да предадеш?“ Това, което ми хрумна, е да бъдеш смел, да се забавляваш, да направиш своя връх във вселената. И тези три неща, аз ги записах и си казах: „Знаете ли какво? Това ще бъде моят компас. Ще си измисля три ценности и ще се опитам колкото мога да живея според тях. Веднага щом си измислих тези три ценности, много решения станаха лесни. Никой никога не идва и не те потупва по рамото, казвайки: „Това са трите ценности, които ще ти служат като компас в живота.“ Ти трябва да си този, който ще ги измисли. Представете си себе си като 99-годишен, лежащ в леглото и предаващ мъдрост на тийнейджър. Кои биха били трите ви ключови съвета, които бихте искали да им дадете? Нали? Запишете тези три съвета. Това са вашите три основни ценности и живейте според тези ценности, докато ви служат. Следващата сурова истина дойде от първия ми мениджър продажби, Джордж. Той каза: „Дан, единствената истина са резултатите.“ По дяволите, това ме удари като тон тухли по онова време. Мислех, че знам за какво говоря, но резултатите ми не се виждаха. Мислех си, че съм добър в изграждането на взаимоотношения. Мислех си, че съм наистина добър в разговорите с хората. Мислех си, че съм добър в това да питам за бизнеса, но резултатите ми от продажбите бяха в долната третина на екипа. Имаше още един човек в екипа на име Ник, който беше на върха на резултатите и просто не ми харесваше начинът, по който правеше нещата. Мислех си, че ядосва хората. Мислех си, че задава твърде сурови въпроси. А Джордж каза: „Дан, единствената истина са резултатите. Ник е на върха на стълбата. Ти си на дъното на стълбата.“ Нали?
Ако резултатите ви не го показват, значи все още не го знаете. Така че, трябва да излезете, да заведете Ник на обяд и да го попитате: „Какво знае той, което вие не знаете?“ Да имаш страхотни теории за живота е едно, но ако животът ви не отразява, че тези теории работят, трябва да ги поставите под въпрос. Ако погледнете някой, който има живота, който вие искате, и резултатите, които вие искате, но той мисли малко по-различно от вас, трябва да приемете, че начинът му на мислене всъщност работи. Единствената истина е резултатът. Вижте, на теория, би трябвало да можете да постигнете академичен успех. Би трябвало да можете да получите докторска степен и изведнъж животът ви ще се получи наистина добре. Но мога да ви покажа много хора с докторска степен, които са напълно разорени. На теория, този човек, който е малко закачлив, този човек, който просто отива и чука по вратите, този човек, който е нахален и игрив и отива да говори с непознати, на теория този човек би трябвало да ядосва хората. Но в действителност той често е човекът, който успява. Така че можете да имате тези луксозни вярвания. Можеш да вярваш, че светът е по определен начин. Но ще ти кажа какво - единствената истина е резултатът. Ако животът ти не отразява съвършенство, нямаш отлични убеждения. Трябва да поставиш под въпрос убежденията си, основани на идеята, че единствената истина е резултатът. Нека да си кажем още една сурова истина за парите. Парите не са нищо друго освен инструмент. Те са напълно измислени. Това е човешко изобретение. Това е история, която си разказваме. Тази хартия не е истинска. Това е споделено споразумение. Дори нещо като златото е лъскав камък, за който всички сме се съгласили, че е ценен. Парите не са истински. Парите са начин за водене на резултат. Сега, ако си запален по спорта, е интересно да водиш резултат, защото това прави играта интересна. Но това не е играта. Играта е това, което се случва на терена, а таблото за резултати отразява начина, по който играеш. Сега, ето най-щурите неща за парите. Ние постоянно измисляме нови пари. Банките буквално емитират дълг от нищото. Правителствата печатат пари, когато имат нужда. Да се ​​стремиш към пари за собствени цели е глупава работа. Мога да ти кажа от приятели, които са продали компаниите си за стотици милиони долари, че можеш да имаш стотици милиони долари и пак да си нещастен. Идеята, че парите ще те направят щастлив, е абсолютно безумна. Все едно да кажеш, че наличието на много, много съставки в шкафа ти ще те направи щастлив. Радостта от готвенето е това, което те прави щастлив. Сега, с това казано, животът става много по-лесен с пари. Нека бъда наистина, наистина ясен. Времето ти е ценно. И когато имаш пари, можеш да освободиш време, за да правиш повече от нещата, които искаш. Можеш да имаш чистач, който да дойде и да почисти къщата. Вместо да шофираш сам, можеш да се качиш на задната седалка на Uber и да направиш няколко важни телефонни обаждания. Ако ти хрумне страхотна бизнес идея и имаш пари, и можеш да си вземеш две седмици почивка, за да я проучиш, фантастично. Красотата на това да имаш малко пари е всъщност способността да контролираш времето си по нов начин. Много хора не разбират стойността на това да имаш пари. Те мислят, че парите са само за харчене. Има стойност в това да имаш пари. Има стойност в това да имаш спестовна сметка, която да покрива тримесечните разходи за живот. Има стойност в това да имаш пари, които са отделни от това, което правиш с бизнеса или кариерата си. Стойността на това е свободата, която дава на ума ти да мисли по-мащабно. Това, което купуваш с пари, е умствена свобода, свобода на времето и творческа свобода. Така че, трябва да започнеш да трупаш пари, за да получиш това ниво на свобода. Това е удоволствието от управлението на бизнес, развитието на кариерата, изграждането на мрежа от контакти, пътуването през живота с правилните хора. Това са нещата, които всъщност са истински. Не позволявай на хората да те отклоняват от истинските неща с фалшивите неща.
Когато откриете, че времето ви е реално, преживяването ви е реално, а парите са фалшиви, тогава цялата игра се променя. Ако търгувате времето, страстта и творческата си енергия в замяна на тези фалшиви измислици, тогава губите играта. Следващата е истината за провала и успеха. Всички провали и всички успехи не ви дават нищо повече от истории и данни. И след като се случат, е важно как разказвате историята и как интерпретирате данните. Имал съм огромни провали, но съм оставал позитивен, защото съм казвал: „Е, знаете ли какво? Имам нови данни и имам нови истории за разказване.“ Имал съм огромни успехи. Казвал съм: „Хм, това е интересно. Имам нови истории и имам нови данни за споделяне.“ Когато започнете да виждате успеха и провала като едно и също нещо, че са просто истории и данни, осъзнавате, че всичко е просто преживяване. И вие можете да бъдете разказвачът за това как това преживяване ви е повлияло. Вие сте този, който вижда, че всички преживявания са част от вашата планина от ценности. Вашите върхове, вашите спадове, вашите триумфи и вашите бедствия. Всичко това са истории и всички те са данни. Всичко това е част от съставките за това, което правите след това. Виждал съм хора, които са се провалили драматично, а след това са постигнали див успех, защото са взели историята и са взели данните. Виждал съм хора, които са успели масово, а след това са били нещастни заради историята, която са взели от това. Може би бавно ще научите това, но ще разберете, че ще научите повече от провалите си, отколкото от успехите си. Аз лично имах бум, после срив, после бум, после срив, после бум, после срив. Имах 15 години в които ставах милионер и го губех, и ставах милионер и го губех, и ставах милионер и го губех. И всъщност затова успях наистина много след това, защото всички тези истории и всички тези данни са допринесли за наистина добри решения след тези факти. Наистина научих как работи светът. Никога не съм губил вяра във факта, че в крайна сметка ще успея. Трябва да има нещо наистина ценно, което трябва да науча тук, което наистина ще ми помогне да постигна голям успех по-късно. Всъщност не съм научил толкова много от дивия успех. Дивият успех е наистина лош учител. Провалът, добър шамар. Невероятни уроци. Ето суровата истина. Балансът между работа и личен живот е предимно илюзия. Има сезон, в който да работите усилено, изключвайки други неща. Има сезон, в който да дадете приоритет на здравето и благополучието си за сметка на кариерата си. Има сезон, в който трябва да се посветите изцяло на приятелствата си, и сезон, в който парите наистина, наистина имат значение. И трябва да изберете кой е основният фокус, който ще доминира голяма част от времето ви. Сега, ето другото нещо, което бих казал на някой на 20 години. Бих казал това на себе си на 20 години. Нямате толкова много неща за балансиране все още. Така че балансът между работа и личен живот трябва да е предимно около работа и няколко ключови приятелства и няколко ключови взаимоотношения. И така, ето суровата истина. Докато навършите 30 и 40 години, ще трябва да балансирате много. Вероятно ще се грижите за деца. Вероятно ще се грижите за родители. Вероятно ще бъдете отговорен осигурител на семействата си и много ще падне на плещите ви. Трябва да надградите това. Трябва да сте готови за това през 70-те си години. Ако можете да положите здрави основи около работата си, кариерата си, парите си, здравето си, благополучието си и особено около ключови взаимоотношения, ще се подготвите за много лесна игра през 70-те и 40-те си години. Ако се разсейвате, опитвайки се да постигнете този перфектен баланс между работа и личен живот и не положите здрави основи, животът става доста труден по-късно. Другото нещо, което бих казала, е, че животът е дълъг. Не е нужно да ходите в онзи петзвезден хотел в Майтиус. Ще има достатъчно време за това през 40-те, 50-те, 70-те или дори 70-те. Не е нужно да натъпкваш всичко в 20-те си години, но трябва да положиш здрави основи, които да те подготвят за 30-те и 40-те. Друга сурова истина е, че не поемаш достатъчно рискове. Не се поставяш в рискови ситуации, които наистина биха могли да се изплатят. Вижте, в гимназията не ни учат как да оценяваме риска. Учат ни, че стартирането на бизнес би било рисковано и че кариерата е безопасна. Но в момента живеем във време на асиметричен риск, където стартирането на бизнес може да ти струва няколко хиляди, които ти носят милиони. Кариерата може да ти дава няколко хиляди на месец, но ти коства способността да стартираш бизнес. На 20 години обикновено нямаш малки деца, за които трябва да се грижиш. Можеш да поемеш риск.
Може да се окажете, че спите на дивана на приятел, и това няма да е краят на света. Как всъщност изглежда поемането на риск? Прилича на разговор с човека, към когото изпитвате романтично привличане, и покана на среща. Прилича на стартиране на бизнес и наблюдение на резултата. Прилича на скок в самолета и посещение на конференция, въпреки че това някак ви изважда от зоната ви на комфорт. Разговор с инвеститор и проверка дали е готов да инвестира в голямата ви идея. Отиване на събитие за работа в мрежа, където хора са по-възрастни от вас, по-богати и по-опитни от вас, и чувство на пълна неспособност. Но това е мястото, където ще получите ментора или пробива. Рисковият ви профил се променя с напредване на възрастта. Решенията ми сега влияят на цялото ми семейство. Влияят на децата ми. Влияят на родителите ми. Влияят на братята и сестрите ми. Влияят на приятелските ми групи. Ако съм твърде безразсъден в момента, не само аз ще спя на дивана. Цялото ми семейство ще трябва да си намери място за престой. Наскоро направих нещо глупаво. Скочих на скейтборд. Паднах и си счупих китката. Нямаше никаква полза от това, но имаше огромен недостатък, ако го сгреших. В резултат на това оказвам натиск върху жена си, така че не мога да помагам вкъщи по същия начин, както докато се лекувам. Беше глупава, нелепа грешка. Това е нещо, което се случваше в тийнейджърските ми години и на 20 години, което не повлия на живота на никой друг. Счупената ми ръка на 40 години засяга цялото ми домакинство. Също така, на 40 години, ако направиш нещо глупаво с репутацията си, е много, много трудно да си я върнеш. Никой не го е грижа какво правиш на 20 години. Можеш да правиш всякакви глупости. Можеш да паднеш по лице десетина пъти. И хората казват: „Е, страхотно е, че опитваш неща. Страхотно е, че се учиш. След като навършиш 40 години, ако паднеш по гръб десетина пъти, те казват: „Е, този човек вероятно няма да постигне много.“ Така че, използвай 20-те си години като време, в което можеш да поемаш повече рискове. Костите ще заздравеят. Бизнесът ще се възстанови. Кариерата ти няма да бъде повредена от глупаво решение. Нали? Наслаждавай се на 20-те си години. Поеми рискове. >> О, това ме разчувства. >> Последният урок е урок за голямата картина. Какво мисля, че е животът? Какво мисля, че е успехът? Животът и успехът са за намиране на наистина страхотни хора и пътуване през живота заедно. Не е ли това невероятно странно нещо? Ние сме на скала, препускаща през космоса, обикаляща около огромна огнена топка. Тук сме за частица от секундата. Можем да пътуваме през живота. Можем да пътуваме през космоса с малка група от хора, които са важни. Ще дойде ден, в който ще получиш телефонно обаждане. че един от тези хора е починал. Ще дойде и ден, в който някои от нещата, които сте приемали за даденост, ще изчезнат. Просто не можете да бягате толкова бързо, колкото някога сте могли. Не можете да преминете през този клас по тренировки по удари, както преди. Не можете да вдигате тежестта, която сте си мислили, че можете да вдигнете. Появявате се на парти и изведнъж си казвате: „Хей, аз съм най-възрастният човек на това парти. Чувствам се отпаднал.“ Животът има забавен, несправедлив начин просто да се промъква незабелязано. Един ден поглеждате родителите си и изведнъж те наистина изглеждат стари. Един по един баба и дядо ви казват: „Нещото, с което най-много се гордея, е да пътувам през живота с някои страхотни хора. Моя съосновател срещнах на 14 години и все още управляваме бизнес днес. Имам хора в екипа си, които познавам от 10-годишен. Стигнах до момент, в който сега имам приятели в живота си, които са с мен повече от 30 години. Малко хора говорят за тези постижения.“ В Instagram и YouTube често ще чуете за коли, апартаменти, къщи и пътувания. Няма да чуете за постижението да утешиш приятел, когато родителят му претърпи инсулт. Рядко се чуе някой да говори за това какво е чувството да утешиш приятел по време на развод. И тези неща ще се случат. Да се ​​настаниш в голям луксозен хотел е готино. Да се ​​освободиш, забравяш го доста бързо. Когато погледнеш назад към 20 или 30 години, прекарани в болница с някого, това се усеща като истинско постижение. Това, което бих казал на младия Дан, е, че си развълнуван от тези огромни постижения като многомилионни приходи, да ти казват, че компанията ти струва много пари, да можеш да се качиш на самолет и да отидеш на невероятна почивка.
Това, което вероятно не осъзнавате, когато сте на 20, е, че големите постижения ще бъдат да прекарвате време с хора по време на възходи и падения. Да бъдете до тях, когато родител или любим човек трябва да влезе в болница, да говорите на погребението на баба и дядо ви и дори да постигнете всички големи неща, които се появяват в Instagram, някои от най-големите ви съжаления ще бъдат, че не сте скочили в самолета и не сте били на сватбата на приятел. Ще бъде, че не сте били до тях, когато баба и дядо ви са отишли ​​в старчески дом. Нещата, които смятаме за върхово преживяване, всъщност са доста безсмислени. А нещата, които наистина предлагат върхово преживяване, не правят Instagram. Но ако трябва да обобщя този урок, той би бил да прекарате малко време на скала около слънцето с малка група хора, които наистина имат значение. Не пренебрегвайте това.